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领养一棵树 赠送两斤果
来源:未知    时间:2018-05-31

  近日,武隆区白马镇沙台村云哥农场热闹非凡,每天都有三四十名自驾游客到农场领养葡萄树,双休日更热闹,每天要超过100人。

  今年以来,该农场推行一种领养果树的营销模式:当葡萄开始挂果时,邀请游客前来领养;每领养一棵葡萄树,游客可获赠2斤葡萄果的优惠券,等果子成熟时,可以凭券到农场采摘葡萄。

  坐等客来果子不愁销

  云哥农场老板陈从云告诉笔者,5年前,他承包了村里30亩闲置地,冬天种草莓,春夏种葡萄。

  “刚开始那两年,周边开展采摘游的农户还不多,每到采摘时节,农场人气旺盛,水果完全不愁销路。”陈从云说,但近年来,采摘游越来越多,仅区内周边乡镇,就陆续发展起四五家以草莓、葡萄为主打的采摘园,分流了大量的游客。

  面对竞争日趋激烈的采摘市场,如果还是坐等客来,显然会失去主动性,市场受损越来越严重。

  主动出击领树就送果

  于是,陈从云想到了“领树送果”方式,主动出击占领市场,以此打开葡萄销路。

  “领树送果”的主要做法是:当葡萄开始挂果时,农场邀请游客前来,一边进行疏果管护,一边挑选果树进行免费领养;领养当天,“主人”要对所领养的葡萄树,完成以疏果为主的管护作业;被领养的葡萄树上,会贴上有“主人”姓名、电话的标签,“主人”以后可以随时到农场来“看望”自己的葡萄树,还可参与管护。

  其中,领养葡萄树10棵以上的游客,农场还会免费安装1个旋转摄像头,方便游客通过***葡萄生长和管理情况,随时参与有机标准模式管理。

  每领养一棵葡萄树,游客将获得本棵葡萄树2斤葡萄的赠送券,到果子成熟时,凭券采摘葡萄,该树剩下的葡萄,则由农场按市场价销售。

  领养活动启动不到10天,领养人数就达到400人,领养葡萄3000余棵,预赠送葡萄6000余斤,价值6万余元。

  一举双赢人气更兴旺

  “尽管在活动期间发出了价值6万元的赠送券,但葡萄得到了管护,农场也由此打开了销路,是件一件双赢的事情。”陈从云说。

  据介绍,农场现有葡萄面积30亩,今年的总产量预计在30万斤左右。按往年市场销售价每斤10-15元计算,产值在350万元左右,相比6万元的“损失”,农场是舍小收大。

  “领养活动实现了买卖双方的共赢。”陈从云说。

  对参与活动的游客来说,实现了他们不花钱或少花钱就买到葡萄的愿望,更为他们提供了参与农事体验、开展亲子活动、促进孩子成长的机会,与成熟后再到农场采摘葡萄的游客有着不一样的体验。对农场来说,虽然发出数万元的赠送券,但提前赢得了数百名游客,这些游客在获得免费限量产品后,会带来更大的购买量。同时,通过他们口口宣传,也给农场带来更大的人气。

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